전반적인 경제가 이제 몇 가지 증기를 얻기 시작하면서, 많은 회사들이 외부 마감 인력에 양질의 마감 기술을 포함시키려고 노력하고 있습니다. 구매자는 조심해야 합니다. 왜냐하면 그들이 하는 일을 정확히 알고 있다고 주장하는 마감 전문가가 많이 있기 때문입니다. 하지만 그들은 주말 마감 세미나를 졸업했거나, 수수료를 내고 과정을 완료하면 마감에서 성공적인 경력을 쌓을 수 있다고 선전하는 몇 가지 온라인 과정을 졸업한 사람들일 뿐입니다 숫자 카운터.
반면, 버지니아 북부에 사는 조 애스벨은 모든 종류의 마감 회사가 현재 프로젝트에서 고용하려고 시도해야 할 마감 괴물입니다. 조는 잠재 고객의 초기 마감 저항에 대처할 만큼 대외적으로는 매우 느긋한 태도를 가지고 있지만, 내면적으로는 거래를 마무리하고 자신이 얻은 수수료를 받는 사명을 가진 한 번의 전화 마감자입니다. 고정 수입으로 일할 준비가 되었다고 말하는 모든 영업 사원은 확실히 진정한 마감 전문가가 아니며, 경력을 쌓기 위해 소매점에서 일하거나 정장을 판매해야 하는 특정 입문 수준의 초보자입니다. 여기는 확실히 아마추어 시간이 아닙니다. 이것은 고객이 예라고 말하기 전에 5~7번 거절하는 진짜 나이입니다. 초보자는 이 중요한 원칙을 이해하지 못하지만 조 애스벨은 확실히 이해합니다.
조 애스벨은 이미 이런 일을 했습니다. 그는 자신이 속한 거의 모든 영업 조직에서 항상 영업 1위가 되었습니다. 그리고 그가 현장 영업을 하지 않을 때는 신입 사원을 채용하고 교육하는 직책으로 승진했고, 그래서 최고의 영업 관리자가 되었습니다. 그의 상관은 항상 그에게 자신을 복제하라고 말했습니다. 그렇게 해서 모든 관계자의 기대치를 넘는 매출을 낼 수 있는 멈출 수 없는 현장 영업팀을 만들 수 있었습니다. 어떤 유형의 회사에서든 영업 수치가 왕이 되는 경향이 있고, 요인을 발생시키는 외부 영업 담당자는 항상 영업 담당자 상위 20%인 경향이 있습니다.
최고 금액을 지불할 의향이 있는 기록적인 영업 전문가를 위해 기꺼이 지불할 회사를 알고 있다면, 그는 당신에게 결과를 가져다 줄 수 있고, 확실히 헛된 약속은 아닐 것입니다. 그렇다면 Joe에게 연락하여 그가 현재 직책을 떠나 당신을 위해 일해야 하는 이유를 말해보세요. 조심하세요. Joe는 초기 전화 인터뷰에서 당신이 전혀 기대하지 못했던 몇 가지 질문을 할 수도 있지만, 그것은 그가 그곳에 있었고, 무엇을 하고 있는지 알고 있으며, 당신의 회사를 위해 그것을 할 수 있다는 것을 확실히 보여줄 것입니다. Joe Asbell은 경험이 풍부하고 재능 있는 영업 전문가이자 사업주입니다. 그는 경험이 풍부한 원 콜 클로저입니다.