예를 들어, 영업팀이 특정 날짜나 기간 또는 매월 15일 또는 분기별로 설정된 영업 목표를 달성하는지 확인하려면 온라인 영업 교육 및 기타 영업 교육이 중요합니다. 회사의 성장 가능성을 높이려면 매출 실적이 향상되어야 합니다. 따라서 영업 성과를 향상시키기 위한 교육은 필수입니다 그로스마케팅.
이는 귀하가 해당 업무에 적합한 사람을 고용했다고 가정합니다. 아직 깨닫지 못했다면 어떤 사람들은 다른 사람들보다 판매에 더 능숙하다는 것을 깨달아야 합니다. 성격이나 기질, 태도, 영업에 대한 동기나 관심 등이 합쳐진 것입니다. 어떤 사람들은 그만큼 똑똑하고 열심히 일하지만 그 일에 적합하지 않을 수도 있습니다.
성과를 낼 수 있는 영업 교육
1. 첫 번째 단계는 특정 기간이나 날짜의 판매 목표가 무엇인지 영업 직원과 명확하게 설정하고 전달하는 것입니다. 이렇게 하면 모든 사람이 동일한 페이지에 있는지 확인할 수 있습니다.
2. 목표는 원하는 결과를 제공하는 행동을 기반으로 해야 합니다. 원하는 결과를 얻으려면 이러한 결과를 낳는 행동에 보상을 주어야 합니다. 이러한 행동에 상응하는 측정 가능한 요소를 찾고 결정을 시작할 수 있습니다.
3. 교육 전략은 판매 인센티브 프로그램의 목표를 기반으로 해야 합니다. 이 인센티브 프로그램에는 회사 전체를 위한 전체적인 인센티브 전략의 목표와 일치하는 목표가 있어야 합니다. 물론 회사 전체를 위한 인센티브 전략의 이러한 목표는 회사의 사명 비전과 일치해야 합니다.
4. 결과를 제공할 수 있는 더 나은 기회를 얻으려면 모든 종류의 교육 및 동기 부여 프로그램이 편재되어야 합니다. 이는 프로그램의 프로세스와 목표가 조직 전체에 잘 알려지고 전달된다는 것을 의미합니다.
5. 교육 플랫폼이나 소프트웨어에 대해 찾을 수 있고 감당할 수 있는 최고의 기술을 사용하십시오.
해야 할 일과 하지 말아야 할 일
* 최고의 온라인 판매 교육 소프트웨어 또는 프로그램을 찾으려면 단순성과 사용 편의성을 찾으십시오.
* 즉각성, 유연성 및 다양한 옵션을 제공할 수 있는 교육 프로그램 또는 플랫폼을 선택하십시오.